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Por que algumas pessoas são reconhecidas como referência no mercado, enquanto outras, mesmo sendo excelentes, passam despercebidas? O segredo não está apenas na competência, mas sim na forma como o mercado percebe seu valor.
Muitas vezes, profissionais e empresas acreditam que precisam correr atrás de clientes, divulgar seus serviços incansavelmente e tentar convencer o público de que são a melhor escolha. Mas, na prática, essa abordagem pode estar afastando as pessoas ao invés de atraí-las. A chave para se tornar uma referência não é vender diretamente, mas sim criar um posicionamento que faça as pessoas irem até você. Isso acontece porque o cérebro humano responde de maneira diferente à percepção de autoridade, reciprocidade e valor.
